Как продвигать через соцсети вебинары, подкасты и видео

Всем, кто занимается творчеством, совершенно очевидно, что любой творческий продукт нуждается в аудитории. Даже самые скромные авторы, привыкшие годами «писать в стол» (то есть, никому не показывать своё творчество), мечтают о том, чтобы их произведения были кем-то прочитаны и оценены.

Видеоконтент, вебинары и подкасты не исключение. Даже если вы записываете видео для «личного архива», предполагается, что этот архив рано или поздно будет кем-то просмотрен. Впрочем, наш материал предназначен для тех, кто не хочет ждать, пока на его записи наткнутся далекие потомки. Он для тех, кому нужна максимальная аудитория зрителей и слушателей прямо сейчас.

Первое, что нужно понять, планируя продвижение видео или подкастов — кто ваша целевая аудитория. Для кого предназначен ваш творческий продукт? Кому он потенциально интересен? Это важный вопрос, от ответа на который зависит выбор соцсетей для продвижения.

Например, Telegram (да, это уже не мессенджер, а соцсеть) обладает огромной аудиторией, в которой есть разные возрастные группы пользователей, но большая часть — молодежь.

А вот ВКонтакте более популярны у аудитории постарше. Помимо «возрастного фактора» есть ещё и направления аудитории по интересам. На каких-то площадках тусуются любители спорта, на каких-то — интересующиеся музыкой и современным искусством.

Правильный выбор наиболее подходящих для размещения вашего контента площадок и соцсетей подскажет именно ваша целевая аудитория.

В любом случае, когда речь идет о соцсетях, есть некоторые общие правила и лайфхаки, которыми можно использовать для продвижения онлайн-трансляций и видеоконтента.

Если ваш творческий продукт вышел на тот уровень, когда его хочется транслировать на максимально широкую аудиторию, начните продвижение со своих собственных страниц. Собственно, это самый простой, доступный и бесплатный способ продвижения. Да, в соцсетях существует много платных опций для рекламы и продвижения контента, но до того, как ими воспользоваться, их нужно тщательно изучать, чтобы не потратить значительные средства с минимальным «выхлопом». Кроме того, на своей странице именно вы — полноправный босс, который устанавливает правила, а значит всё зависит только от вас, вашего желания, средств и возможностей.

Однако, не думайте, что на своей странице вам придется «тащить» своё продвижение в гордом одиночестве. Командная работа практически всегда эффективнее. Поэтому не стесняйтесть просить поддержки у своих друзей, знакомых и подписчиков. Если ваша группа поддержки ставит лайки, комментирует ваши публикации и делится ими на своих страницах, это не только создает ощущение «движухи» и востребованности контента, но и повышает рейтинг страницы, способствуя привлечению к ней новых посетителей.

Дополнительным каналом продвижения материала может стать отдельный аккаунт или группа/паблик/канал, посвященный конкретно вашему видеоблогу или подкасту. Но будьте готовы к тому, что поначалу вам придется инвестировать в него много дополнительных усилий и времени, потому что раскрутить группу с нуля без особых вложений и платной рекламы достаточно сложно. Тут без интересного и уникального контента не обойтись.

Серьезный видеопродакшн (например, крупный бизнес, который использует в своей деятельности видеоблоги и подкасты как средство продвижения товара) обычно имеет целую стратегию продвижения в соцсетях. Это системный подход, который включает постановку целей, разработку контент-стратегии и подробного плана взаимодействия с целевой аудиторией. Также частью этого подхода является анализ результатов, позволяющий вносить корректировки в план.

Цели обычно формируются по принципу SMART, то есть являются конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и имеют плановое время достижения.

Если применить этот принцип к конкретному творческому продукту, то цель может выглядеть так: «Я планирую добиться не менее 5000 просмотров каждого моего видео VK Видео в течение 2 недель с момента публикации нового выпуска и привлечения с его помощью не менее 100 новых подписчиков с учетом того, что буду размещать его и сопутствующие публикации у себя на каналах Telegram и в сообществе ВКонтакте».

Далее — контент-стратегия. Она описывает типы контента, который вы будете создавать, частоту и время публикаций. Например, так:

Далее вы составляете конкретный план публикаций.

Пишете интересные тексты, подбираете подходящие картинки, нарезаете сторисы и публикуете всё, согласно своему плану.

Обязательной частью этого плана является работа с аудиторией. Как именно стимулировать активность подписчиков? Поговорим об этом и о том, что именно публиковать в соцсетях, отдельно.

Прежде чем размещать публикации согласно своем плану, придется инвестировать достаточно много времени в содержание и оформление публикаций. Ваши публикации, по сути являющиеся рекламой и «двигателем» основного контента, должны быть интересны и самодостаточны. Это могут быть текстовые посты и фото с текстом, инфографика и фрагменты подкастов, сторисы и скриншоты из видео, дополнительные материалы, то, что «осталось за кадром», забавные «ляпы». То есть всё, что может привлечь внимание и интерес аудитории. По сути, это дополнительный, но самостоятельный контент, задачей которого является привлечение интереса к основному контенту.

Есть 3 «кита» эффективного контента — регулярность, релевантность и интерактивность.

Регулярность. Если вы публикуете свои материалы в течение месяца, но особого прироста активности не наблюдаете. Самое худшее, что можно сделать, это совсем перестать поддерживать свой основной контент дополнительными материалами. В этом случае вам через какое-то время придется начинать всё сначала. Терпение и количество попыток — вот то, что чаще всего отличает успешного блогера от менее успешного.

Релевантность — это соответствие публикуемых материалов вашей основной задаче, теме вашего основного информационного контента. Слишком большой разброс тем и информационных поводов вряд ли будет способствовать привлечению постоянной целевой аудитории.

А для того, чтобы не быть слишком однообразным и скучным, материалы можно (и нужно!) «разбавлять» интерактивом. Органично встроенный в контент интерактив способен многократно увеличить приток аудитории, поэтому он особенно важен (читайте о нем далее).

Картинки с цитатами из подкаста, стоп-кадры из видео с фрагментами интригующей информации, опросы, фотографии людей (гостей видео или подкаста) с их высказываниями по теме вашего блога или с интересными фактами из их жизни, сторисы, рилсы опросы, провокационные вопросы.

В качестве предварительного анонса можно опубликовать обложку ожидаемого выпуска. Но в этом случае желательно сделать два варианта обложки: одну для анонса, а вторую для видео. Они должны отличаться, чтобы сохранялась интрига. Например, если вы используете на обложке видео/подкаста фотографии героев своего выпуска, оставляйте для предварительной публикации хотя бы одно фото скрытым.

Помните главный принцип рекламных публикаций: посты с картинками в среднем смотрит в 1,5−2 раза больше пользователей. Поэтому, ищите для своих публикаций цепляющие визуальные образы. Доказано, что изображения с людьми значительно увеличивают конверсию, вплоть до 90%.

Это любое активное взаимодействие с аудиторией, при котором вы успешно стимулируете ее на обратную связь или какие-то действия.

Собственно, социальные сети изначально создавались для действий: общения, обмена информацией и эмоциями. Поэтому непосредственное общение с аудиторией — это задача номер один для развивающегося блогера или автора подкастов. Просмотры, лайки, комментарии, обратная связь, дискуссии, критика и даже откровенный хейт — всё это способствует продвижению контента.

Главное правило для тех, кто хочет развития и прироста аудитории — никогда не игнорировать подписчиков. Отсутствие реакции обижает и отталкивает — люди часто теряют интерес даже к изначально привлекательному для них контенту, если их мнение или внимание игнорируется. Проще говоря, всегда отвечайте на комментарии, лайкайте их, вступайте в дискуссии и поощряйте подписчиков общаться как можно больше.

Задача номер два — дополнительно стимулировать активность аудитории с помощью различных инструментов. Старайтесь постоянно находить новые темы, способные зацепить вашу аудиторию «за интерес». Инициируйте опросы и конкурсы, задавайте вопросы и просите поделиться своими идеями, предложениями и интересными темами.

Что ещё важно? Отслеживать результаты.

Обязательно отмечайте, где и какой именно контент пользуется наибольшим интересом, имеет больше просмотров и реакций, больше комментариев и лайков. Подобные наблюдения помогут вам в дальнейшем формировать наиболее подходящие для каждой сети планы продвижения контента и сэкономят вам много времени и усилий.

1. «Параллельный» контент

Сопутствующий контент удобнее всего создавать параллельно с созданием основного подкаста или видео, например, в процессе съемки или монтажа. Неизменный интерес привлекают спонтанные прямые эфиры со съемочной площадки и сторис «бэкстейдж».

Как мы уже упоминали, оптимальные варианты дополнительного контента это рилсы, сторис и шортсы, а также короткие посты с интригующими картинками, отсылками к основному материалу и/или фотографиями людей.

То же самое верно и в отношении подкаста — уже на этапе создания эпизода можно подготовить дополнительные материалы, которые потом можно использовать для продвижения в соцсетях.

2. Правило семи публикаций

Тот самый пример, когда математика успешно служит искусству. Семь публикаций к одному информационному поводу позволяют добиться перехода количества в качество. Доказано практикой нескольких поколений блогеров!

Допустим, вы привыкли анонсировать каждый новый выпуск своего подкаста или видеоблога. А после его выпуска ещё и размещаете некое «послесловие» вдогонку. Это замечательно! Но недостаточно.

Правило продвижения контента, которое действительно работает — это «правило семи публикаций». На один эпизод подкаста или выпуск видеоблога вам нужно разместить в своих соцсетях не менее семи разных видов дополнительного контента.

Анонс, пара публикаций-подводок до выхода нового эпизода, ссылка-приглашение посмотреть/послушать новый выпуск, и минимум пара публикаций «по следам эпизода»: послесловие, обратная связь, интересные комментарии и т. п. И ещё не меньше одной публикации какое-то время спустя, чтобы напомнить аудитории о «старом выпуске» или добавить к нему новых фактов или комментариев.

Если вы делаете не менее семи качественных публикаций к одному выпуску/эпизоду, вы можете с чистой совестью сказать, что вы действительно занимаетесь продвижением своего канала/подкастов.

3. Отложенные публикации

Очень удобный инструмент продвижения — отложенные публикации. Далеко не всегда есть время на то, чтобы размещать дополнительный контент в режиме реального времени. Спонтанные и бессистемные публикации не могут считаться частью плана продвижения. Поэтому планируйте публикации заранее и по возможности размещайте их на 2−4 недели вперед в качестве отложенных публикаций.

4. Ищите партнёров «по интересам»

Для того, чтобы интенсивнее увеличивать охваты потенциально заинтересованной аудитории, желательно использовать страницы и каналы дружественных блогеров или авторов, которые могут стать гостями вашего следующего подкаста или видеоблога.

Неплохо работает взаимный пиар, когда вы публикуете у себя информацию от партнеров, а они в ответ публикуют вашу.

И уж совсем замечательно, если вы будете вести активную жизнь, развивать свой личный бренд и стараться участвовать в масштабных инфоповодах и творческих событиях других людей. Ведь если вы сами станете интересны для аудитории, ей будут интересны и ваши подкасты/блоги.